Albers, Sönke

Optimales Verhältnis zwischen Festgehalt und erfolgsabhängiger Entlohnung bei Verkaufsaussendienstmitarbeitern

Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 47 (2): 141-124, (1995).

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Abstract: Der optimale Entlohnungsplan fuer Verkaufsaussendienstmitarbeiter laesst sich im Rahmen typischer Prinzipal-Agenten-Modelle bestimmen.Empirische Untersuchungen haben jedoch gezeigt, dass die Ergebnisse der theoretischen Analyse nicht mit den in der Praxis zu beobachtenden Entlohungsplaenen uebereinstimmen.

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