Prof. Dr. Dr. h.c. Sönke Albers - Publications | KLU



Sönke Albers, Head of Management Department and Dean of Research


Publications

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  • Journal Articles (Peer-Reviewed)

  • Becker, Jan U. and Sönke Albers (2016): The limits of analyzing service quality data in public transport, Transportation, 43 (5): 823-842.
  • Albers, Sönke (2015): What Drives Publication Productivity at German Universities?, Schmalenbach Business Review, 67 (1): 6-33.
  • Albers, Sönke, Kalyan Raman and Nick Lee (2015): Optimization Models in Sales Force Management: Review and Trends, Journal of Personal Selling and Sales Management, 35 (4): 275-291.
  • Albers, Sönke (2014): Preventing Unethical Publication Behavior of Quantitative Empirical Research by Changing Editorial Policies, Journal of Business Economics, 84 (9): 1151-1165.
  • Albers, Sönke (2012): Optimizable and implementable aggregate response modeling for marketing decision support, International Journal of Research in Marketing, 29 (2): 111-122.
  • Fischer, Marc, Sönke Albers, Nils Wagner and Monika Frie (2012): Dynamically Allocating the Marketing Budget: How to leverage profits across markets, products and marketing activities, GfK Marketing Intelligence Review, 4 (1): 50-59.
  • Albers, Sönke (2011): Esteem Indicators: Membership in Editorial Boards or Honorary Doctorates - Discussion of “Quantitative and Qualitative Rankings of Scholars” by Rost and Frey, Schmalenbach Business Review, 63 (1): 92-98.
  • Fischer, Marc, Sönke Albers, Nils Wagner and Monika Frie (2011): Practice Prize Winner - Dynamic Marketing Budget Allocation Across Countries, Products, and Marketing Activities, Marketing Science, 30 (4): 568-585.
  • Albers, Sönke, Sonja Gensler and Jörg van de Bergh (2010): Entscheidungsunterstützung unter Berücksichtigung der Anforderungen von Entscheidungsträgern am Beispiel der Gestaltung von optionalen Girokonto-Tarifen, Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 80 (6): 617-638.
  • Albers, Sönke, Murali K. Mantrala and Shrihari Sridhar (2010): Personal selling elasticities: A meta-analysis, Journal of Marketing Research, 47 (5): 840-853.
  • Barrot, Christian, Sönke Albers, Bernd Skiera and Björn Schäfers (2010): Vickrey vs. ebay: Why second-price sealed-bid auctions lead to more realistic price-demand functions, International Journal of Electronic Commerce, 14 (4): 7-38.
  • Mantrala, Murali K., Andris Zoltners, Srinath Gopalakrishna, Chakravarthi Narasimhan, Manfred Krafft, Kissan Joseph, Ove Jensen, Fabio Caldieraro, Sönke Albers and Rajiv Lal (2010): Sales force modeling: State of the field and research agenda, Marketing Letters, 21 (3): 255-272.
  • Fischer, Marc and Sönke Albers (2010): Patient- or physician-oriented marketing: What drives primary demand for prescription drugs?, Journal of Marketing Research, 47 (1): 103-121.
  • Söhnchen, Florian and Sönke Albers (2010): Pipeline management for the acquisition of industrial projects, Industrial Marketing Management, 39 (8): 1356-1364.
  • Kübler, Raoul V. and Sönke Albers (2010): Communication Behavior of Companies in Product Recalls Without Customer Identification Information, Marketing - Journal of Research and Management, 6 (1): 59-70.
  • Becker, Jan U., Goetz Greve and Sönke Albers (2010): Left Behind Expectations: How to prevent CRM implementations from failing, GfK Marketing Intelligence Review, 2 (2): 34-41.
  • Albers, Sönke (2009): Misleading rankings of research in business, German Economic Review, 10 (3): 352-363.
  • Becker, Jan U., Goetz Greve and Sönke Albers (2009): The impact of technological and organizational implementation of CRM on customer acquisition, maintenance, and retention, International Journal of Research in Marketing, 26 (3): 207-215.
  • Albers, Sönke (2009): Editorial: Well Documented Articles Achieve More Impact, Business Research Journal, 2 (1): 8-9.
  • Peters, Kay, Sönke Albers, Daniel Asselmann and Björn Schäfers (2009): E-Commerce Revisited: The Impact of an Uncoupled Consumer Buying Process on Retailing, Marketing - Journal of Research and Management, 5 (2): 85-104.
  • Mantrala, Murali K., Sönke Albers, Srinath Gopalakrishna and Kissan Joseph (2008): Introduction: Special issue on enhancing sales force productivity, Journal of Personal Selling and Sales Management, 28 (2): 109-113.
  • Skiera, Bernd and Sönke Albers (2008): Prioritizing sales force decision areas for productivity improvements using a core sales response function, Journal of Personal Selling and Sales Management, 28 (2): 145-154.
  • Albers, Sönke, Jan U. Becker, Michel Clement, Dominik Papies and Holger Schneider (2007): Messung von Zahlungsbereitschaft und ihr Einsatz für die Preisbündelung: Eine anwendungsorientierte Darstellung am Beispiel digitaler TV-Programme, Marketing - Zeitschrift für Forschung und Praxis, 29 (1): 7-22.
  • Albers, Sönke and Michel Clement (2007): Analyzing the success drivers of e-business companies, IEEE Transactions on Engineering Management, 54 (2): 301-314.
  • Clement, Michel, Björn Christensen, Sönke Albers and Steffen Guldner (2007): Was bringt ein Oscar im Filmgeschäft? Eine empirische Analyse unter Berücksichtigung des Selektionseffekts, Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 59 (März): 198-220.
  • Fischer, Marc, Alexander Himme and Sönke Albers (2007): Pionier, Früher Folger oder Später Folger: Welche Strategie verspricht den größten Erfolg?, Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 77 (5): 539-573.
  • Albers, Sönke and Oliver Götz (2006): Messmodelle mit Konstrukten zweiter Ordnung in der betriebswirtschaftlichen Forschung, Die Betriebswirtschaft, 66 (6): 669-677.
  • Albers, Sönke (2006): Methodische Probleme bei der Erfolgsfaktorenforschung - Messfehler, formative versus reflektive Indikatoren und die Wahl des Strukturgleichungs-Modells, Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 58 (1): 2-33.
  • Albers, Sönke and Florian Söhnchen (2005): Akquisitionsmanagement im industriellen Projektgeschäft, Zeitschrift für Betriebswirtschaft, ZfB-Special (2): 59-80.
  • Clement, Michel, Holger Schneider and Sönke Albers (2005): Status Quo des Digitalen Fernsehens in Deutschland, Medienwirtschaft - Zeitschrift für Medienmanagement und Kommunikationsökonomie, 2: 1-12.
  • Krafft, Manfred, Sönke Albers and Rajiv Lal (2004): Relative explanatory power of agency theory and transaction cost analysis in German salesforces, International Journal of Research in Marketing, 21 (3): 265-283.
  • Teichmann, Kai, Joachim Wolf and Sönke Albers (2004): Typen und Koordination virtueller Unternehmen, Zeitschrift für Führung und Organisation, 73 (2): 88-97.
  • Albers, Sönke and Bernd Skiera (2002): Einsatzplanung eines Verkaufsaußendienstes auf der Basis einer Umsatzreaktionsfunktion, Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 72 (11): 1105-1132.
  • Marks, Ulf G. and Sönke Albers (2001): Experiments in competitive product positioning: Actual behavior compared to Nash solutions, Schmalenbach Business Review, 53 (3): 150-174.
  • Albers, Sönke (2000): Impact of types of functional relationships, decisions, and solutions on the applicability of marketing models, International Journal of Research in Marketing, 17 (2): 169-175.
  • Albers, Sönke (2000): Legitimation, Gerechtigkeit oder Effizienz bei der indikatorengestützten Mittelverteilung im Hochschulbereich?, Die Betriebswirtschaft, 60: 271-276.
  • Albers, Sönke (2000): Optimal allocation of profit across companies operating with a joint salesforce: Optimale Allokation von Deckungsbeiträgen bei Unternehmen mit einem gemeinsamen Vertrieb, OR-Spektrum, 22 (1): 19-33.
  • Albers, Sönke and Manfred Krafft (2000): Regeln zur Bestimmung des fast-optimalen Angebotsaufwands, Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 70 (10): 1083-1107.
  • Krafft, Manfred and Sönke Albers (2000): Ansätze zur Segmentierung von Kunden - wie geeignet sind herkömmliche Konzepte?, Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 52 (6): 515-536.
  • Albers, Sönke (1999): Optimale Allokation von Hochschul-Budgets, Die Betriebswirtschaft, 59 (5): 583-598.
  • Skiera, Bernd and Sönke Albers (1998): COSTA: Contribution optimizing sales territory alignment, Marketing Science, 17 (3): 196-213.
  • Albers, Sönke (1998): A framework for analysis of sources of profit contribution variance between actual and plan, International Journal of Research in Marketing, 15 (2): 109-122.
  • Albers, Sönke (1998): Regeln für die Allokation eines Marketing-Budgets auf Produkte oder Marktsegmente, Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 50 (3): 211-235.
  • Albers, Sönke and Kay Peters (1997): Die Wertschöpfungskette des Handels im Zeitalter des Electronic Commerce, Marketing - Zeitschrift für Forschung und Praxis, 19 (2).
  • Albers, Sönke (1996): Absatzplanung von ÖPNV-Ticketarten bei differenzierter Preispolitik, Zeitschrift für Verkehrswissenschaft, 67 (2): 122-137.
  • Albers, Sönke (1996): CAPPLAN: a decision-support system for planning the pricing and sales effort policy of a salesforce, European Journal of Marketing, 30 (7): 68-82.
  • Albers, Sönke (1996): Der Charme hybrider Lösungen, Die Betriebswirtschaft, 56 (4): 575-578.
  • Albers, Sönke (1996): Dezentralisierte Führung von Unternehmen mit Hilfe eines internen Beteiligungsmarktes, Die Betriebswirtschaft, 56 (3): 305-317.
  • Albers, Sönke (1996): Optimization models for salesforce compensation, European Journal of Operational Research, 89 (1): 1-17.
  • Albers, Sönke and Wilhelm Bielert (1996): Kostenminimale Gestaltung von finanziellen Nebenleistungen für Führungskräfte, Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 66 (4): 459-474.
  • Albers, Sönke and Manfred Krafft (1996): Zur relativen Aussagekraft und Eignung von Ansätzen der Neuen Institutionenlehre für die Absatzformwahl sowie die Entlohnung von Verkaufsaußendienstmitarbeitern, Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 66 (11).
  • Albers, Sönke (1995): Optimales Verhältnis zwischen Festgehalt und erfolgsabhängiger Entlohnung bei Verkaufsaussendienstmitarbeitern, Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 47 (2): 124-141.
  • Gedenk, Karen and Sönke Albers (1994): Empirische Ergebnisse zur strategieorientierten Steuerung von Geschäftsführern, Die Betriebswirtschaft, 54 (3): 327-345.
  • Skiera, Bernd and Sönke Albers (1994): COSTA: Ein Entscheidungs-Unterstützungs-System zur deckungsbeitragsmaximalen Einteilung von Verkaufsgebieten, Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 64 (10).
  • Albers, Sönke (1992): Ursachenanalyse von marketingbedingten IST-SOLL-Deckungsbeitragsabweichungen, Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 62 (2): 199-223.
  • Gedenk, Karen and Sönke Albers (1992): Innovationsanreize für Geschäftsführer, Die Betriebswirtschaft, 52 (4): 505-519.
  • Albers, Sönke and Sabine Eggers (1991): Organisatorische Gestaltungen von Produktinnovations-Prozessen - Führt der Wechsel des Organisationsgrades zu Innovationserfolg?, Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 43 (1): 44-64.
  • Bünte, Sigurd and Sönke Albers (1990): Einsatzmöglichkeiten von Textbook-Expertensystemen in mittelständischen Unternehmen, Betriebswirtschaftliche Forschung und Praxis, 42 (6): 561-577.
  • Albers, Sönke (1989): Ein System zur IST-SOLL-Abweichungs-Ursachenanalyse von Erlösen, Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 59 (6): 637-654.
  • Albers, Sönke (1989): Der Wert einer Absatzreaktionsfunktion für das Erlös-Controlling, Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 59 (11): 1235-1242.
  • Albers, Sönke (1989): Gewinnorientierte Neuproduktpositionierung in einem Eigenschaftsraum, Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 41 (3): 186-209.
  • Albers, Sönke and Karin Eggert (1988): Kundennähe - Strategie oder Schlagwort?, Marketing - Zeitschrift für Forschung und Praxis, 10 (1): 5-16.
  • Albers, Sönke (1985): Die Planung der Preis- und Besuchspolitik eines Verkaufsaußendienstes, Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 55 (9): 899-923.
  • Albers, Sönke and Klaus Brockhoff (1985): Die Gültigkeit der Ergebnisse eines Testmarktsimulators bei unterschiedlichen Daten und Auswertungsmethoden, Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 37 (3): 191-217.
  • Albers, Sönke, Karen Kemnitz and Stefan Kurz (1985): Testmarktsimulator als Instrument des Produkttests für kleinere und mittlere Unternehmen, Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 55 (3): 236-261.
  • Albers, Sönke (1984): Fully nonmetric estimation of a continuous nonlinear conjoint utility function, International Journal of Research in Marketing, 1 (4): 311-319.
  • Albers, Sönke (1984): Zum Einsatz von umsatzabhängigen Provisionssätzen bei der Steuerung von Handelsvertretern, Marketing - Zeitschrift für Forschung und Praxis, 6 (1): 21-30.
  • Albers, Sönke (1983): Schätzung von Nachfragereaktionen auf Variationen des Tarif- und Leistungsangebots im öffentlichen Personennaverkehr, Zeitschrift für Verkehrswissenschaft, 54 (4): 207-230.
  • Albers, Sönke (1982): PROPOPP: A program package for optimal positioning of a new product in an attribute space, Journal of Marketing Research, 19 (4): 606-608.
  • Albers, Sönke (1981): Zur Berücksichtigung von Kündigungsmöglichkeiten und zeitlich begrenzten Arbeitskontrakten bei der Gestaltung von Lohnanreizsystemen zur Außendienststeuerung, Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 33 (3): 177-194.
  • Albers, Sönke (1980): Außendienststeuerung mit Hilfe von Lohnanreizsystemen, Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 50 (7): 713-736.
  • Albers, Sönke (1980): Implicit enumeration algorithms for the set-partitioning problem, OR-Spektrum, 2 (1): 23-32.
  • Albers, Sönke and Klaus Brockhoff (1980): Optimal product attributes in single choice models, Journal of the Operational Research Society, 31 (7): 647-655.
  • Albers, Sönke (1979): An extended algorithm for optimal product positioning, European Journal of Operational Research, 3 (3): 222-231.
  • Albers, Sönke and Klaus Brockhoff (1979): A comparison of two approaches to the optimal positioning of a new product in an attribute space, Zeitschrift für Operations Research, 23 (3): 127-142.
  • Albers, Sönke and Klaus Brockhoff (1977): A procedure for new product positioning in an attribute space, European Journal of Operational Research, 1 (4): 230-238.
  • Journal Articles (Professional)

  • Albers, Sönke and Manfred Krafft (2013): Die zentralen Trends im Vertriebsmanagement von morgen, Sales Management Review(11/12): 36-44.
  • Albers, Sönke (2012): Das optimale Budget, Harvard Business Manager, 34(9): 54-56.
  • Books

  • Albers, Sönke and Manfred Krafft (2013): Vertriebsmanagement: Organisation - Planung - Controlling - Support, Gabler: Wiesbaden.
  • Albers, Sönke and Oliver Gassmann (eds.) (2011): Handbuch Technologie- und Innovationsmanagement, 2. ed., Gabler: Wiesbaden.
  • Albers, Sönke (ed.) (2009): Methodik der empirischen Forschung, 3. ed., Gabler: Wiesbaden.
  • Albers, Sönke (ed.) (2007): Handbuch Produktmanagement: Strategieentwicklung - Produktplanung - Organisation - Kontrolle, 3. ed., Gabler: Wiesbaden.
  • Albers, Sönke and Oliver Gassmann (eds.) (2005): Handbuch Technologie- und Innovationsmanagement. Strategie - Umsetzung - Controlling, Gabler: Wiesbaden.
  • Albers, Sönke and Klaus Brockhoff (ed.) (2004): Cross-functional innovation management: Perspectives from different disciplines : to Klaus Brockhoff for his 65. birthday, Gabler: Wiesbaden.
  • Albers, Sönke and Joachim Wolf (eds.) (2003): Management Virtueller Unternehmen, Springer.
  • Albers, Sönke (ed.) (2002): Praxishandbuch Verkaufsaußendienst: Planung - Steuerung - Kontrolle, Symposion: Düsseldorf.
  • Albers, Sönke (ed.) (2002): Verkaufsaußendienst: Organisation - Planung - Kontrolle, 1. ed., Symposion: Düsseldorf.
  • Albers, Sönke, Gregor Panten and Björn Schäfers (eds.) (2002): Die eCommerce-Gewinner: Wie Unternehmen im Web profitabel wurden - 10 Erfolgsgeschichten aus erster Hand, FAZ-Inst. für Management-, Markt- und Medieninformationen: Frankfurt am Main.
  • Albers, Sönke, Michel Clement, Kay Peters and Bernd Skiera (eds.) (2001): Marketing mit Interaktiven Medien: Strategien zum Markterfolg, 3. ed., F.A.Z-Institut: Frankfurt am Main.
  • Albers, Sönke, Klaus Brockhoff and Jürgen Hauschildt (eds.) (2001): Technologie-und Innovationsmanagement: Leistungsbilanz des Kieler Graduiertenkollegs, Springer: Wiesbaden.
  • Albers, Sönke and Andreas Hermann (eds.) (2000): Handbuch Produktmanagement, 2. ed., Gabler: Wiesbaden.
  • Albers, Sönke, Kay Peters and Bernd Skiera (eds.) (2000): eCommerce - Einstieg, Strategie und Umsetzung im Unternehmen, F.A.Z.-Institut: Frankfurt am Main.
  • Albers, Sönke, Michel Clement, Kay Peters and Bernd Skiera (eds.) (1999): ECommerce: Einstieg, Strategie und Umsetzung im Unternehmen, FAZ-Inst. für Management-, Markt- und Medieninformationen: Frankfurt am Main.
  • Albers, Sönke (1989): Entscheidungshilfen für den Persönlichen Verkauf, Duncker & Humblot: Berlin.
  • Albers, Sönke, Harald Herrmann, Egbert Kahle, Lutz Kruschwitz and Manfred Perlitz (eds.) (1989): Elemente erfolgreicher Unternehmenspolitik in mittelständischen Unternehmen. Unternehmenskultur, Kundennähe, Quasi- Eigenkapital, Schäffer-Poeschel: Stuttgart.
  • Albers, Sönke (1977): Einsatzplanung von Flugzeugbesatzungen, Dissertation, Universität Hamburg.
  • Conference Proceedings

  • Greve, Goetz and Sönke Albers (Jan. 2006): Determinants of Performance in Customer Relationship Management - Assessing the Technology Usage - Performance Link, in: Sprague, Ralph H. (ed.): 39th Hawaii International International Conference on Systems Science (HICSS-39 2006), I E E E [Imprint]; IEEE Computer Society Press: Los Alamitos.
  • Albers, Sönke, Sina Henningsen and Tammo Bijmolt (2009): Optimizing the Allocation of Marketing Resources. Employing Spatial Methods to Account for Social Multiplier Effects between Physicians, in: Helfer, Jean-Pierre (ed.): Marketing & core disciplines : rediscovering references.
  • Albers, Sönke and André Bielecki (2009): DEA with statistically estimated individual coefficients: A pharmaceutical sales force application, in: Helfer, Jean-Pierre (ed.): Marketing & core disciplines : rediscovering references.
  • Reimer, Kerstin and Sönke Albers (2008): Forecasting individual customer purchasing behaviour for digital hedonic products, in: Perks, Keith J. and Paurav Shukla (ed.): Marketing landscapes. A pause for thought, University of Brighton: Brighton.
  • Albers, Sönke and André Bielecki (2008): Measuring the Efficiency of Pharmaceutical Sales Representatives using Stochastic Frontier Analysis, in: Perks, Keith J. and Paurav Shukla (ed.): Marketing landscapes. A pause for thought, University of Brighton: Brighton.
  • Henningsen, Sina and Sönke Albers (2008): Physicians in spatial proximity: or the question whether they behave like they did yesterday or take experiences of peers into account, in: Perks, Keith J. and Paurav Shukla (ed.): Marketing landscapes. A pause for thought, University of Brighton: Brighton.
  • Kaya, Maria, Paul Steffens, Sönke Albers and Marc Fischer (2007): Drivers of Replacement and Additional Purchases Timing for Durables: The Overlooked Role of Consumer Innovativenes, in: Engilbertsson, Halldór Örn (ed.): Flexible marketing in an unpredictable world.
  • Barrot, Christian and Sönke Albers (2007): Did They Tell Their Friends? – Using Social Network Analysis to Detect Social Contagion Processes, in: Engilbertsson, Halldór Örn (ed.): Flexible marketing in an unpredictable world.
  • Schneider, Holger and Sönke Albers (2007): Retailer Competition in Shopbots: do Retailers Pursue a Store Positioning Strategy, in: Engilbertsson, Halldór Örn (ed.): Flexible marketing in an unpredictable world.
  • Proppe, Dennis and Sönke Albers (2007): Accounting for Heterogeneitey in Models for Budget Allocations Decisions - A Review of Estimation Procedures within a Simulation Framework, in: Engilbertsson, Halldór Örn (ed.): Flexible marketing in an unpredictable world.
  • Albers, Sönke (2006): Forecasting the Diffusion of an Innovation Prior to Launch, in: Avlonitis, George J., Nikolaos Papavassiliou and Paulina Papastathopoulou (ed.): Sustainable Marketing Leadership: A synthesis of polymorphous axioms, strategies and tactics.
  • Albers, Sönke (2005): PLS and Success Factor Studies in Marketing, in: Aluja, Tomas, Josep Casanovas, Vincenzo Esposito Vinzi and Michel Tenenhaus Morineau (ed.): PLS and Related Methods, 13-22.
  • Albers, Sönke and Silva Thies (2005): Content Strategies in the Internet, in: Aluja, Tomas, Josep Casanovas, Vincenzo Esposito Vinzi and Michel Tenenhaus Morineau (ed.): PLS and Related Methods, 211-218.
  • Barrot, Christian and Sönke Albers (2005): Diffusion of Internet Services: Does Spatial Proximity of Adopters Still Matter?, in: Troilo, Gabriele (ed.): Rejuvenating Marketing: Contamination, innovation, integration.
  • Clement, Michel, Sönke Albers and Björn Christensen (2005): Controlling the Selection Bias tin Marketing Research by using Pseudo-Experimental Control Groups, in: Troilo, Gabriele (ed.): Rejuvenating Marketing: Contamination, innovation, integration.
  • Greve, Goetz and Sönke Albers (2005): Customer Relationship Management and the Customer Lifecycle – Measurement and Performance Outcomes, in: Troilo, Gabriele (ed.): Rejuvenating Marketing: Contamination, innovation, integration.
  • Greve, Goetz and Sönke Albers (2005): Technology Usage in Customer Relationship Management – An Examination of Performance Impacts, in: Tuzhilin, Alexander and Ross Winer (ed.): Proceedings of the 2005 International Workshop on Customer Relationship Management: Data Mining Meets Marketing.
  • Albers, Sönke and Gregor Panten (2004): Virtual Communities - Beyond the Satisfaction-Loyalty Relationship, in: Munuera-Alemán, José L. (ed.): Worldwide Marketing.
  • Albers, Sönke, Christian Barrot, Björn Schäfers and Bernd Skiera (2004): Vickrey Auction and its Ability to Estimate Consumers’ Willingsness-to-pay, in: Munuera-Alemán, José L. (ed.): Worldwide Marketing.
  • Albers, Sönke and Manfred Krafft (2003): Rules for the Near-Optimal Determination of Offer Expenditures, in: Saren, Michael and Alan Wilson (ed.): Marketing: Responsible and relevant?.
  • Albers, Sönke and Kay Peters (1999): The Value Chain of Retailing in the Times of Electronic Commerce, in: Hildebrandt, Lutz, Dirk Annacker and Daniel Klapper (ed.): Marketing and competition in the information age.
  • Albers, Sönke and Wilhelm Bielert (1993): Spatial Decision Support Systems in Marketing: A Model for Print Media, in: (ed.): GIS in Business ´93, 27-33.
  • Albers, Sönke (1982): Optimal Positioning of Political Parties, in: Fleischmann, Bernhard (ed.): Operations research proceedings 1981, Springer: Berlin, 322-328.
  • Albers, Sönke (1977): A Mixed Integer Nonlinear Programming Procedure for Simultaneously Locating Multiple Products in an Attribute Space, in: Henn, Rudolf and Wilhelm Krelle (ed.): Operations-Research-Verfahren, Hain: Meisenheim am Glan, 899-909.
  • Book Chapters

  • Sridhar, Shrihari, Murali K. Mantrala and Sönke Albers (2014): Pharmaceutical Detailing Elasticities: A Meta-Analysis, in: Ding, Min, Jehoshua Eliashberg and Stefan Stremersch (ed.): Innovation and Marketing in the Pharmaceutical Industry: Emerging Practices, Research, and Policies, Springer: New York, 531-556.
  • Albers, Sönke (2012): Der VHB in der Zeit von 1970-2000, in: Burr, Wolfgang and Alfred Wagenhofer (ed.): Der Verband der Hochschullehrer für Betriebswirtschaft: Geschichte des VHB und Geschichten zum VHB, Gabler: Wiesbaden, 97-105.
  • Mantrala, Murali K. and Sönke Albers (2012): The Impact of the Internet on B2B Sales Force Size and Structure, in: Lilien, Gary L. and Rajdeep Grewal (ed.): Handbook on business to business marketing, Elgar: Cheltenham, 539-558.
  • Albers, Sönke and Oliver Gassmann (2011): Technologie- und Innovationsmanagement, in: (ed.): Handbuch Technologie- und Innovationsmanagement, 2. ed., Gabler: Wiesbaden, 13-21.
  • Albers, Sönke (2010): PLS and Success Factors Studies in Marketing, in: Esposito Vinzi, Vincenzo, Wynn W. Chin, Jörg Henseler and Huiwen Wang (ed.): Handbook of partial least squares : concepts, methods and applications, Springer: Berlin, 409-425.
  • Thies, Silva and Sönke Albers (2010): Applications of PLS in Marketing : Content Strategies on the Internet, in: Esposito Vinzi, Vincenzo, Wynn W. Chin, Jörg Henseler and Huiwen Wang (ed.): Handbook of partial least squares : concepts, methods and applications, Springer: Berlin, 589-604.
  • Albers, Sönke, Murali K. Mantrala and Shrihari Sridhar (2009): Personal Selling, in: Hanssens, Dominque M. (ed.): Empirical generalizations about marketing impact: What we have learned from academic research, Marketing Science Institute: Cambridge.
  • Albers, Sönke and Murali K. Mantrala (2008): Models for Sales Management Decisions, in: Wierenga, Berend (ed.): Handbook of marketing decision models, Springer: New York, 163-210.
  • Fischer, Marc and Sönke Albers (2007): Aktuelle Enwicklungen im Customer Equity Management, in: Bayón, Tomás, Andreas Herrmann, Frank Huber and Maik Hammerschmidt (ed.): Vielfalt und Einheit in der Marketingwissenschaft, Gabler: Wiesbaden, 167-186.
  • Albers, Sönke (2007): Vertrieb, in: Köhler, Richard (ed.): Handwörterbuch der Betriebswirtschaft, 6. ed., Schäffer-Poeschel: Stuttgart, 1945-1954.
  • Albers, Sönke and André Bielecki (2007): Einfluss der neuen Medien auf das Industriegütermarketing, in: Backhaus, Klaus and Joachim Büschken (ed.): Innovationen für das Industriegütermarketing: Festschrift für Professor Dr. Dr. h.c. Klaus Backhaus zum 60. Geburtstag, Schäffer-Poeschel: Stuttgart, 405-424.
  • Albers, Sönke and Goetz Greve (2005): Kundenwertprognose, in: Mertens, Peter and Susanne Rässler (ed.): Prognoserechnung, Springer, 431-438.
  • Albers, Sönke and Bernd Skiera (2005): Einsatz einer erweiterten Form der Conjoint-Analyse zur empirischen Schätzung von Zahlungsbereitschaftsfunktionen für die mengen-und zeitbezogene Preisdifferenzierung, in: Posselt, Thorsten and Klaus Peter Kaas (ed.): Quantitative Marketingforschung in Deutschland: Festschrift für Klaus Peter Kaas zum 65. Geburtstag, 1. ed., Duncker & Humblot: Berlin, 124-144.
  • Clement, Michel and Sönke Albers (2005): Netzeffekte und Lebenszyklus von Musik, in: (ed.): Ökonomie der Musikindustrie, Deutscher Universitätsverlag: Wiesbaden, 41-54.
  • Albers, Sönke and Florian Söhnchen (2005): Verkaufsmanagement - Innovative Ansätze und Ideen, in: Haas, Alexander and Björn Sven Ivens (ed.): Innovatives Marketing: Entscheidungsfelder, Management, Instrumente : Hermann Diller zum 60. Geburtstag, 1. ed., Gabler: Wiesbaden, 193-212.
  • Albers, Sönke (2005): Diffusion und Adaption von Innovationen, in: (ed.): Handbuch Technologie- und Innovationsmanagement. Strategie - Umsetzung - Controlling, Gabler: Wiesbaden, 415-434.
  • Albers, Sönke and Olaf Ratschow (2004): Einsatzfelder neuer Medien im Industriegütermarketing, in: Backhaus, Klaus and Markus Voeth (ed.): Handbuch Industriegütermarketing, Gabler.
  • Albers, Sönke (2004): Forecasting the Diffusion of an Innovation Prior to Launch, in: (ed.): Cross-functional innovation management: Perspectives from different disciplines : to Klaus Brockhoff for his 65. birthday, Gabler: Wiesbaden, 243-258.
  • Albers, Sönke (2004): Relative Advantages of E-Business Start-Ups versus Integrated Units of Bricks-and-Mortar Companies, in: Fandel, Günter, Uschi Backes-Gellner, Manfred Schlüter and JoergE Staufenbiel (ed.): Modern Concepts of the Theory of the Firm, Springer: Berlin.
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